Какие возможности дает ВКонтакте для продвижения бизнеса

24.12.2017

В этой статье мы рассмотрим, какие возможности есть ВКонтакте для продвижения бизнеса. Я подробно опишу все форматы рекламы и расскажу, как лучше их использовать.

Речь пойдет о платном продвижение с помощью внутренней рекламы ВКонтакте. Рассмотрим доступные нам настройки таргетированной рекламы и новые форматы рекламных постов с товарами.

Рассматривать бесплатные способы продвижения мы не будем, так как они чаще всего связаны со спамом и другой нечистью.

ВКонтакте самая популярная социальная сеть в России, потому и является очень огромным каналом для продаж. Сейчас на сайте около 80 млн пользователей онлайн в сутки, из них около 50 млн россияне. Здесь сидят далеко не школьники, ядро аудитории, это возраст от 25 до 35. Т.е. аудитория вполне платежеспособная.

Что можно получить бесплатно

Если брать рекламу товаров через сайт, то затрат на него много, начиная от дизайна и заканчивая настройкой рекламы. ВКонтакте имеет ряд бесплатных возможностей, чтобы вы могли создать свой интернет магазин на базе обычной группы.

Кстати, если у вас редкая и не конкурентная ниша, то вы легко выведите свою группу на первые места в поисковой выдаче.

Группа.

Сообщество будет вашей площадкой для общения с клиентами и продажей товаров. Раньше товары можно было выложить только в виде фотографий в обычный альбом, а сейчас для этого есть отдельный блок. Так же добавили огромное количество встраиваемых виджетов, которые помогают общаться с подписчиками.

Перед началом работы необходимо оформить группу по всем правилам и разместить самую важную информацию на видные места. Об этом есть целая статья на нашем сайте. За пару абзацев это нереально показать, даже 1/100 часть требований к оформлению.

Возможность общения.

В шапке каждого сообщества, можно разместить кнопку «Написать сообщение».

Диалог будет создан как с сообществом, а не с вашей страницы. Таким образом вы можете пользоваться личной страницей, но не нарушать её анонимность.

Вы можете настроить приветствие, чтобы оповестить клиента о важных деталях. Очень важно размещать режим работы, чтобы клиенты не подумали, что их игнорируют. И вообще нужно отвечать как можно быстрее.

Такая кнопка доступна на любом устройстве, поэтому клиенты смогут написать вам даже с мобильного.

С помощью специальных виджетом

В сообщениях остается доступной вся история диалога, что дает возможность выстраивать долгое общение, допродажи и кросс-продажи. Общаясь с пользователем, компания может прикреплять изображения, видео, аудио, документы и местоположение. Счетчик новых сообщений сообщества отображается на ее главной странице. Инструмент бесплатный и доступен для всех администраторов и редакторов.

Блок с товарами

Вы можете создать хороший каталог, который можно будет сортировать.

блок с товарами вконтакте

Для каждого товара можно установить:

  • Заголовок
  • Описание
  • 4 фотографии
  • Цену в любой валюте
  • Кнопка «Условия оплаты и доставки»

Виджет выполнен в формате простого визуального редактора и не нужно иметь никаких знаний. Просто добавляйте по очереди товары, и они сразу появятся в вашей группе.

Позже эти товары можно использовать в обычных и рекламных постах. К примеру, во время акций можно разместить рекламный баннер, а к нему прилепить все подходящие товары.

Реклама, цели и возможности

Для начала четко определим, что бизнесу нужны не подписчики, а только продажи!

Можно вообще не иметь группы в ВК, но продавать с помощью таргетированный рекламы, направляя на свой сайт. Но такой подход не всегда работает, поэтому мы рассмотрим, как получать продажи через группу с помощью всех возможных форматов рекламы.

Реклама с помощью записей в ленте

Данный формат позволяет вам показывать рекламу в виде обычной записи в ленте пользователя. Такой формат дал более высокие результаты, чем обычная таргетированная реклама, к тому же рекламные записи показываются на всех устройствах.

рекламный пост вконтакте

Как и обычном таргетинге, вам так же доступны все настройки. Вы можете выбрать пол, возраст, интересы, в каких группах состоит, какие сайты посещает и еще множество полезных настроек.

Запустить рекламу можно прямо на готовой записи, это можно сделать, нажав кнопку «Рекламировать» в раскрывающемся списке в правом верхнем углу поста. К записи нет никаких особых требований, она может содержать те же самые вложения, что и обычная запись. Вы можете приложить к ней до 10 элементов, включая фото, видео, опросы и т.д.

Статистику можно посмотреть по каждой записи в отдельности. Просто нажмите «Статистика записей» в раскрывающемся списке.

Не забывайте, что сначала нужно правильно выбрать целевую аудиторию, которой вы будете показывать рекламы. На нашем сайте есть подробная инструкция, как правильно выбрать ЦА и отфильтровать ботов.

Скрытый рекламный пост

По настройках и формат похож на рекламу обычного поста, но данный пост не нужно публиковать в своей группе. Он создается в рекламном кабинете, и вы сразу сможете протестировать кучу вариантов объявлений, вместо одного.

Пост в ленте будет отображаться как обычная запись от имени вашего сообщества. Идеальный вариант рекламы, чтобы узнать какой текст или картинка дает лучший результат.

Настройки таргетинга и ретаргетинга полностью совпадают, поэтому вы сможете с такой же точность выбрать целевую аудиторию для показов.

Добавьте кнопку в свой пост

Чтобы пользователи могли отличить рекламу внешнего сайта, от сообщества и мероприятий, сделали несколько кнопок. По дизайну они стандартные, как все остальные в ВК, но в них может меняется текст, в зависимости от рекламируемого объекта.

Как показывает практика, такие посты набирают больше кликов, потому что пользователь четко понимает куда он сейчас перейдет. К тому же, кнопка сильно выделяет пост в ленте и дает больше просмотров.

Контент бренда адаптируется специально под рекламный формат. Доступны все таргетинги и ретаргетинг. Рекламные записи с кнопкой отображаются на всех устройствах. Можно подключить внешний трекинг статистики (например, adriver, weborama).

Стандартная таргетированная реклама

Самый первый вид рекламы, который вообще появился ВКонтакте. Она отображается в левой части экрана под меню, но только на веб-версии. На мобильных и планшетах её нет, так как нет свободного места.

Стандартная таргетированная реклама вконтакте

Вы можете разместить небольшое изображение с заголовком и описание, или изображение побольше, но без описания.

В таком же формате можно сделать рекламу сообществ и приложений. Изображение и название будет взято автоматически, а так же будет размещено количество участников или рейтинг приложений.

Особенности таргетинга

Таргетинг это нацеленная реклама на определенную аудиторию. Практически в каждой социальной сети она присутствует и дает больше возможностей, чем другие способы рекламы. Пользователи оставляют очень много данных о себе в социальных сетях, поэтому можно четко выделить свою целевую аудиторию для показа рекламы.

Преимущества таргетинга ВКонтакте:

  • Четкое разделение по полу и возрасту
  • Показ рекламы подписчикам определенных групп
  • Показ посетителям сайтов конкурентов
  • Быстрый запуск и возможность протестировать с небольшим бюджетом
  • Подробная статистика
  • Легче научится, чем контекстной рекламе

Кроме стандартных настроек, есть еще много способов выделить свою целевую аудиторию, чтобы показываться только заинтересованным людям. Если не использовать их, то вы не получите хороших результатов, потому что будете показываться вслепую. Кроме того, что показы будут неэффективны, вы еще встретите огромную конкуренцию, так как указали настройки, которыми пользуется большинство.

Таргетинг по поведению

Такая реклама показывается людям, которые проявляют высокую активность в ленте, группах и других разделах. Такую аудиторию еще называют активной.

Стандартные настройки не помогут найти активных пользователей, но это можно сделать с помощью различных парсеров вроде Церебро. Программа соберет по заданным критериям пользователей, а потом выберет из них активных, опять же по вашим критериям.

Места, которые часто посещают

Если ваш бизнес в офлайне и привязан к одной точке, то реклама на весь город не будет эффективной. Нужно показываться только тем пользователям, которые живут рядом или часто посещают определенные места.

Такой прием отлично помогает для владельцев фитнес клубов, ведь люди обычно ищут их поблизости от своего дома или в ближайшем ТЦ.

Можно выбрать несколько точек для каждого объявления с радиусом от 500 до 100км. Пользователи, которые несколько раз попадались в эту зону, будут видеть вашу рекламу. Разумеется, другие настройки вроде пола и возраста так же будут учитываться, и если не совпадут, то объявление не будет показано.

Ретаргетинг на посетителей вашего сайта

Вы наверно знаете про ретаргетинг в других рекламных сетях, но теперь им можно воспользоваться ВКонтакте. Для этого нужно просто установить пиксель на свой сайта.

Пиксель – это метрика, которая собирает данные о пользователях. В данном случае она «ловит» пользователей ВК, чтобы потом можно было настроить на неё рекламу.

Установить пиксель нет сложности, просто вставьте код, которые вы получите. Далее настройте цели, чтобы собирать только необходимую аудиторию. К примеру, посетителей определенных страниц или совершающих определенные действия. Чаще всего настраивают рекламу на пользователей, которые заходили в корзину, но не совершили покупку.

Для ретаргетинга нужно использовать предложение с выгодой, чтобы клиент вернулся на ваш сайт. К примеру, если посетитель положил букет в корзину, но не оформил заказ и ушел с сайта, то можно предложить ему скидку 5-10%.

Цена за клиента, приведенного с ретаргетинга гораздо ниже, чем с контекстной рекламы. Поэтому, данный способ обязательно нужно попробовать.

Ретаргетинг по списку

Большинство специалистов собирают списки пользователей самостоятельно, а не настраивают по полу, возрасту и интересам. Данный метод показал свою высокую эффективность, так как вы заранее сможете избежать ненужных показов.

Собирая список по определенным критериям, его потом можно почистить от ботов и пустых страниц. Если показывать на ту же аудиторию через обычный таргетинг, то избежать ботов никак не получится.

Список пользователей нужно собирать с помощью программ парсеров, а потом фильтровать. В этом случае нам поможет:

  • Церебро
  • TargetHunter;
  • vTarget

Есть еще куча других сервисом, но я привел список самых популярных. Церебро является заслуженным лидером в этой сфере и даст вам кучу возможностей по сбору аудитории, которых вы не найдете в других программах. Программа анализирует не только данные со страницы пользователя, она так же собирает данные об активности, пересечениях и других более важных критериях.

Данный формат работает очень просто, вам нужно создать любое объявление или пост, а потом выбрать список с аудиторией. На каждой новой строчке должен быть 1 ID пользователя, минимум нужно собрать 100 пользователей, чтобы ретаргетинг начал работать.

Похожая аудитория

О них мы знаем еще из таргетированной рекламе в Facebook. Там этот метод работает очень прекрасно и в полностью автоматическом режиме. ВКонтакте такой встроенной функции нету, но можно использовать сторонние сервисы чтобы собрать похожие аудитории, а потом запустить на них ретаргетинг.

Хорошей инструкции как подобрать похожую аудиторию пока нет, но будем надеяться, что ВК сделает это встроенной функцией. Потому, что поверхностные данные которые мы имеем, не помогут нам собрать с высокой точностью похожую аудиторию. Facebook ищет похожих пользователей на основе переходов на определенные страницы, сайты и т.д. Но к сожалению, для нас эти данные закрыты.

 

Оплата

ВКонтакте есть 2 метода оплаты:

  • Оплата за 1000 показов
  • Оплата за клик

Выбирать оплату за показы советует каждый второй smm специалист. При правильно настройке можно получить клики по 2-4 рублей. Если выбрать оплату за клики, то стоимость может достигать 10-15 рублей, а количество клиентов не увеличится. В любом случае, нужно попробовать оба способа, чтобы иметь собственный опыт.

оплата рекламы вконтакте

Как и в любой рекламе, здесь действует аукцион. Т.е. если приходит несколько рекламодателей на одну аудиторию, то ставки будут повышаться и у кого они окажутся выше, то и получить больше показов.

Итог

ВКонтакте сейчас очень перспективная площадка для размещения интернет магазина или просто продажи своих товаров. Количество пользователей выше чем на любой площадки, а настроить рекламу не так сложно.

Использовать бесплатные способы продвижения разумеется можно, но они не дадут вам хороших результатов. ВК существует давно, поэтому весь спам и рассылки быстро фильтруются и блокируются. Работайте белыми способами и получится выгоднее.

 

Подпишись на полезную рассылку и увеличивай продажи!
Получайте свжие статьи и узнайте как получать больше клиентов и выжать максимум из вашей рекламы!
Рекомендуем к прочтению
Рекомендуем посмотреть

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *